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青山世界CEO飞萨:掘金阿语市场,游戏出海的下一片蓝海【必威亚洲官方登录】

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必威亚洲官方登录-之前提到MEA地区(中东和非洲),我们往往不会想到石油、皇室、战争、玄机之类的词汇,但是随着MEA地区手游的蓬勃发展,游戏圈的人又多了一个印象:大r .至于MEA市场,鲸鱼用户丰富,网上有个传言:我在北京有四个朋友,给沙特皇室做了一个游戏, 花费近400万人民币,他们在沙特阿拉伯的流量近4000万/月,游戏只有12个玩家。 虽然搞笑,但离实际情况也不远。

11月27日,由CastlePeak World和Game Gyro赞助的游戏主流市场对阿拉伯语市场机会的搜索和分享,在深圳科兴科学院不会顺利结束。会上,青山世界CEO Mohammad Al-Nadary(中文名:Feisa)公开发表了“登陆蓝海:登陆中东市场”的主题演讲,游戏陀螺也采访了Feisa,为我们揭露了这个神秘而丰富的MEA市场。五大收入来源,低ARPPU和MEA,在游戏市场增长缓慢。

费萨从全球游戏市场规模开始了这次演讲。相关数据显示,今年全球游戏市场营收预计为1089亿美元,手机游戏营收预计为460亿美元。到2020年,手机游戏收入将占到50%,超过650亿美元。

未来三年全球手机游戏市场收入增量将超过190亿美元,潜力巨大。MEA享有超过3.3亿的游戏用户。2017年,市场规模占全球游戏收入的3.6%,预计将超过40亿美元,比去年快速增长25%。

土耳其是该地区仅次于游戏市场的第二大市场,超过7.74亿美元,其次是沙特阿拉伯,超过6.47亿美元,伊朗超过4.31亿美元,阿拉伯领导的阿联酋超过2.81亿美元,埃及超过1.92亿美元。其中,土耳其市场属于土耳其语系,伊朗刚刚对外开放,属于波士顿语系,沙特、阿联酋等海湾国家主要讲阿拉伯语。就费用而言,多边环境协定的单一用户ARPPU为13美元,而全球用户为49美元,这主要是由非洲和中国中部一些饱受战争蹂躏的不发达国家压低的。

然而,海湾合作委员会,即海湾合作委员会国家,包括沙特、阿联酋、卡塔尔等国,向ARPPU收取的费用超过205美元,与多边环境协定和全球平均水平一样高。内容短缺,鲸鱼用户不会得到补偿。在岸厂商还是很多的。

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1.SLG。在游戏内容短缺的产品方面,从排名前20的店铺来看,有12款战略游戏、6款赌博游戏、2款角色扮演等类型的游戏。店铺畅销榜应用的前20款游戏类型都是在飞沙出品,在一次专访中就说明了这一现象。

他回应说,SLG游戏更容易引起用户之间的冲突,但在冲突之外,收费少的用户和收费活跃的用户仍然可以愉快地玩游戏,这也导致SLG成为过去一段时间阿拉伯语地区的主要收入来源。游戏类游戏基本享受世界上同样的人群,赌博的收费能力更强,所以收益更低。但除此之外,他还提到在阿拉伯语地区还有一些游戏是成功的,比如《阴沉之翼》针对游客,《Heroes Charge》针对ucool,《Mobile Legends》针对慕童。

阿拉伯语大部分地区的网络情况并不是特别好,但是现在《Mobile Legends》已经进入了一些阿拉伯语国家,所以电子竞技肯定是全世界游戏发展的必经阶段。某种程度上,现在冷不吃鸡的产品在当地肯定会有大量的用户。

未来除了SLG,RPG和MOBA在当地都有一席之地。结合他们的经验和对当地市场的了解,得出以下结论:战略游戏多,赌博游戏盛行,中国游戏抢眼,当地游戏供不应求。MEA区玩家能体验到的游戏内容非常少,也没有办法传达用户的喜好,无法理解体验和国内各种游戏类型差不多。

2.鲸鱼玩家很多,但非费/小费玩家数量少。现在很多厂商看MEA领域的榜单,不会发现很多中国公司的产品,也有一些产品称霸榜单。他们不会对创业公司是否没有机会感到困惑。

费萨在采访中没有指出这一点。他回应说,MEA游戏市场集中度较低。市场份额方面,阿拉伯语地区第一游戏公司年收入2.5亿美元,市场份额严重不足7%。

前五的游戏公司只占总营收的21%,巨头垄断度低。创业公司面临的竞争壁垒很小,市场适当增长的空间很大。

至于大家对鲸鱼玩家的关注,他也在采访中回应说,在阿拉伯语地区,尤其是海湾合作委员会地区,鲸鱼用户是最不可或缺的,好在他们的家庭观念特别强。如果一个鲸鱼用户正在玩游戏,他不会有非常反感的意向接受家人或朋友一起玩游戏。因此,鲸鱼用户的收入可能占单个服务器收入的99%以上。

Feisa推荐了一个例子。他见过某款游戏的单个服务器中有几个鲸鱼用户两个月收费200多万美元,而这个服务器的MAU(月活跃用户)才近3000。他回应说MEA用户和国内用户有一个相同的特点,就是收费玩家的ARPPU值很高,低收费玩家非常多。

不充电或小充电的玩家有很高的储备,可以用来陪伴游戏客户。他在发言中总结了MEA地区游戏用户和鲸鱼玩家的特点:典型的游戏玩家:男:25岁左右,单身,大专学历,专攻行政、金融、交通,热爱足球,注重低收入。女:22岁左右,单身,大专学历,专业从事化妆品、奢侈品、服装等职业,注重旅游。

典型的低费玩家:男:40岁左右,未婚,大专学历,专攻销售、商业、金融行业。女:35岁左右,未婚,大专学历,专业是销售和管理。如何找到这些用户?MEA区手机用户中高达30%是游戏用户,而Android高达80%。

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他回应说,这些鲸鱼用户应该在广告介绍期间得到准确定位。Google Play和IOS是中东地区主要的分销平台,Facebook、Google和Twitter是最重要的购买渠道。本土化要落地,去MEA市场要做好这几点:全球游戏厂商都在盯着MEA游戏市场,但往往因为各种障碍而举步维艰。

就像飞撒演讲中提到的三大问题一样,语言、宗教、文化障碍首当其冲,其次是用户介绍各方面的障碍,最后是运营障碍。那么如何在MEA区域落地呢?他提到了几点建议:第一,本土化。语言和广告素材,UI从右到左,避免翻译成Google。

阿拉伯市场最重要的是本地化,本地化最重要的是接地气。语言文化、宗教信仰、游戏活动、客服操作等方面一定要落地。

第二,认同当地的宗教和习俗。女性游戏角色一定要暴露,少点血腥。调情的意境可以通过头像和语言来体现,但大小一定要恰到好处。

第三,善用大事件。中东有很多节日,比如每年6月的斋月,这是一年中最重要的一天。第四,避免地区问题。

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中东比较简单,地区之间冲突大。所以要防止游戏内容和前期操作出现区域性问题。在FISA的一次独家采访中,有人补充说,如果你想作为一家分销公司在中东市场扎根,当地办事处是必不可少的。

只是当地办事处成本很低。比如他们在当地有十几个员工,租了一个小办公室。

一年的时间和在北京国茂附近租一个个体户差不多。一般两个月左右就能找到一些机构,而且拒绝很严格。

同时,为了解决全球CP向MEA游戏市场转移所面临的三大难题,卡斯尔匹克世界公司明确提出了前瞻性客栈
通过基于区块链技术的整体解决方案,将解决全球游戏CP转移到MEA地区面临的问题和MEA游戏爱好者面临的痛点,以及传统集中式游戏R&D和发行机制平台的弊端,甚至为全球范围内全球游戏资产的公平高效流通构建大生态。MEA目前的游戏市场已经有了一定的规模,未来潜力巨大。

关于CastlePeak World青山世界是一家专注于MEA游戏市场的全球性网络游戏公司。总部设在迪拜,在中国北京有另一个配送中心,在洛杉矶、韩国釜山和中国香港有另一个办事处。公司高管和核心团队来自NCsoft、Blucholc、7nujoom、360等全球顶级游戏和互联网公司。

目前已经储备了一批适合MEA市场的优质游戏物品和IPs,未来不会再有更多的优质游戏物品继续出售。结合团队多年的游戏落地经验,阿拉伯语团队完整的专业本地化服务和雄厚的资金储备。致力于为全球(特别是中国)较好的中小型游戏开发商获得代理销售服务和阿拉伯语本地化反对,为优秀产品R&D团队获得艺术和IP资源及资金反对。

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